Fonte: Valor Econômico

O fundo brasileiro A5 Investments vai aportar US$ 15 milhões ao longo do primeiro ano de funcionamento da Lets, varejista de moda on-line que começa a operar na próxima semana. É o terceira loja virtual de vestuário que recebe recursos do A5, investidor do Brandsclub e do Oqvestir, além do site de compras coletivas ClickOn.

Diferentemente das duas primeiras empresas capitalizadas pelo fundo, a Lets vai trabalhar com uma marca própria de roupas e acessórios. Para Paulo Humberg, sócio do A5, o modelo de negócio da Lets preenche a última lacuna do setor de varejo de moda on-line no Brasil, que ele divide em cinco partes: clubes de compras (como BrandsClub e Privalia), lojas virtuais para a classe A (Oqvestir), calçados (Dafiti e Netshoes), webstores com produtos assinados por estilistas convidados (Shoes4you) e, por fim, as fast fashion virtuais, como a Lets.

A proposta da companhia é semelhante a da FiveBlu, que começou a suas vendas mês passado, com investimento de € 10 milhões do fundo alemão Rocket Internet, fundador da Dafiti.

Assim como a Lets, a FiveBlu também opera com marca própria e sua produção é realizada por fornecedores diversos. Há, no entanto, diferença no posicionamento das marcas. Enquanto a FiveBlu tem um portfólio reforçado em calçados, na Lets esse segmento será secundário. A prioridade da empresa é roupas para consumidores entre 22 e 44 anos; a FiveBlu mira um público entre 19 e 29 anos.

Segundo a diretora comercial da Lets, Paola Haidar, a primeira coleção da marca contará com cerca de 800 produtos. "Além da marca própria, vamos complementar o portfólio com itens de terceiros", diz. M. Officer, Practory e Via Uno são algumas das parceiras da Lets.

Karen Sanchez, diretora de marketing da companhia explica que o modelo de negócio da Lets foi inspirado na da inglesa Asos, que opera globalmente e registrou receita líquida de € 494 milhões no ano fiscal encerrado em março.

Assim como a Asos, a Lets quer oferecer uma boa relação custo-benefício para o consumidor. O preço médio dos produtos é R$ 80, variando entre R$ 19 e R$ 500. Para aumentar a conversão das visitas em vendas, a Lets aposta na produção de vídeos com desfiles de modelos usando as suas peças. "Pesquisas apontam que os vídeos ampliam a conversão em 30%", diz Karen.

Com plano de atingir 100 funcionários até dezembro, a Lets vai operar com um sistema logístico próprio. O serviço de entrega, no entanto, ficará nas mãos de terceiros.