Desenvolvimento de Negócios

O perfil do Setor de Software no Brasil caracteriza-se por uma desconcentração de capacidades, distribuídas por vários setores, com diferentes níveis de maturidade, decorrentes do tipo de demanda do setor.

O foco estratégico do projeto é a geração de negócios, o aumento das exportações de software e serviços brasileiros e dos empregos nesta área, através da divulgação das capacidades das empresas, na qualificação das mesmas para a exportação e na integração das mesmas em arranjos que promovam a competitividade do Brasil.

A divulgação e construção da imagem é um processo contínuo, que co-evolui com o amadurecimento dos resultados obtidos pelas empresas brasileiras. Apesar de todo o trabalho realizado até aqui, ainda hoje boa parte das capacidades das empresas brasileiras ainda não é conhecida internacionalmente.

A qualificação destas capacidades se dá por ações diversas (horizontais, verticais, etc.), que introduz uma nova cultura, uma nova visão para o empresário.

A integração destas capacidades inicia-se setorialmente, unindo empresas, produtos e serviços em consórcios de empresas. Em paralelo, busca-se a integração através de ações horizontais e ações indutivas para que estas capacidades cada vez mais formem uma plataforma brasileira de exportação (redes). E que evoluam seus modelos de negócios para a venda de inteligência brasileira, agregada em serviços de alto valor, cuja base seja o desenvolvimento de ferramentas de softwares próximos ou na fronteira tecnológica internacional.

Ilustração do foco estratégico do modelo PSI SW

Público-alvo do projeto

As empresas do projeto estão subdivididas em Portfólios de Soluções Verticais – PSVs, voltados às seguintes áreas de atuação: Agronegócios, Automação Industrial, Aviação, Couro, Calçados e Confecções, Educação, Energia Elétrica, Finanças, Games, Gestão Empresarial, Mineração, Outsourcing, Petróleo, Saúde, Segurança, Software Embarcado e Telecomunicações.

Com o trabalho de estruturação dos Portfólios de Soluções Verticais (PSV´s), desenvolvido no segundo semestre de 2005, uma quantidade significativa de empresas se envolveu nos trabalhos. O quadro a seguir, mostra a quantidade de empresas formalmente inscritas participando do projeto:

Portifólios de Soluções Verticais PSV´s	Empresas Participantes
Agronegócio	23
Automação Industrial	04
Aviação	10
Couro e Calçado	19
Educação	38
Energia	34
Finanças	49
Games	25
Gestão	72
Mineração	08
Outsourcing	50
Petróleo	33
Saúde	31
Segurança	33
Software Embarcado	06
Telecom	28
Total	463

Além disso, existem dois grupos de empresas organizados por região

Regionais	Empresas Participantes
Acate/Santa Catarina	67
Actminds/São Paulo	14
Salvador/Bahia	09
Riosoft/Rio de Janeiro	16
Total	106

Nota: Algumas empresas integram mais de um PSV. Até o momento, 378 empresas estão aderidas PSI SW 2010-2012.

As empresas participantes do projeto podem ser classificadas por estado de origem e porte, conforme segue: