Desenvolvimento de Negócios

O Projeto Setorial Integrado de Exportação de Software e Serviços de TI - PSI SW é um projeto de internacionalização competitiva de empresas brasileiras produtoras de software e prestadoras de serviços de TI, promovido pela Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX com apoio técnico e financeiro da Apex-Brasil - Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos e do Ministério de Ciência e Tecnologia – MCT/FINEP.

O modelo estratégico do projeto é o modelo que orienta o sistema de gestão do PSI SW, cuja atuação e composição estão detalhadas abaixo.

A coordenação geral e a gestão do PSI SW estão a cargo da Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX. Tais coordenação e gestão estão organizadas de forma a maximizar as oportunidades e fazer o melhor uso dos recursos alocados pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos – Apex-Brasil, pelas empresas e pelo MCT - FINEP.

O projeto prevê os seguintes papéis:

Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos - Apex-Brasil
Apoiadora na execução de atividades e ações de promoção comercial de exportações de software e serviços de TI. Participa das decisões estratégicas, aprova e acompanha todas as atividades previstas, exercendo funções fiscalizadoras das ações desenvolvidas na execução do projeto, no cumprimento das obrigações do convênio e na aplicação dos recursos alocados.

Ministério de Ciência e Tecnologia/FINEP
Apoio institucional e financeiro para funcionamento da SOFTEX. Responsável pela infra-estrutura de consultores e gestão da SOFTEX.

Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX
Coordenadora geral do projeto. Entidade proponente e principal executora do PSI SW. Responsável pela estratégia do plano, pela execução das atividades previstas e pelos resultados alcançados.

Agentes Regionais
Com o apoio financeiro da Comunidade Européia, através da Agência Brasileira para Desenvolvimento Industrial - ABDI, os Agentes SOFTEX interessados em apoiar suas empresas em exportação, contaram com profissional especializado para apoiar o PSI SW e as empresas da região integrantes do projeto ou que a ele venham a aderir. O objetivo foi apoiar a condução operacional do projeto, garantindo que as empresas da região participem das atividades previstas e tenham informações sobre o PSI SW e capacitação sobre exportação.
Hoje temos ações regionais apoiadas pelo PSI SW e participação de um grande número de empresas descentralizadas no Projeto.

Agentes Contratados
Agentes SOFTEX ou parceiros que se responsabilizarão pela condução de alguma ação prevista no projeto, contratados pela Sociedade SOFTEX.
A Sociedade SOFTEX utilizará o conhecimento e a experiência de parceiros que já vêm realizando ações junto a determinados mercados, entre eles:

SOFTSUL – realização de ações no mercado alemão (CEBIT)

ITS – realização de eventos e organização do PSV Finanças

TECSOFT – coordenação de projeto regional Brasília Export SW

FUMSOF – coordenação de projeto regional Minas Exporta +

CITS – coordenação de projeto regional Curitiba Offshore Center

NÚCLEO SOFTEX CAMPINAS - coordenação de projeto regional Actminds

SOFTEX SALVADOR – coordenação de projeto regional BOC – Bahia Outsourcing Consortium

RIOSOFT – realização do projeto comprador RIOINFO e ações horizontais nos mercados Portugal e Espanha.

Comitê Gestor
Grupo composto pelos representantes da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos - Apex-Brasil, Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX, Agentes SOFTEX e empresas representativas dos diversos PSV´s. Eventualmente, de acordo com os assuntos a serem tratados nas reuniões do Comitê Gestor, poderão ser convidados representantes de outras organizações do setor público ou privado. O próprio Comitê Gestor definirá a periodicidade das reuniões. Agentes, participantes do projeto de regionalização, serão convidados a integrar o Comitê Gestor do projeto.

Consultores de PSV´s
Com o apoio financeiro da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos - Apex-Brasil e da Financiadora de Estudos e Projetos - Finep, o projeto conta com o trabalho de 12 profissionais, especialistas em cada segmento do PSI SW, com o objetivo de manter a mobilização das empresas que se envolveram no processo de planejamento realizado no segundo semestre de 2008, tendo como funções as seguintes:

1. Apoio e orientação às empresas da PSV.

2. Conhecimento de seus produtos e modelos de negócio.

3. Estruturação do portfólio de soluções, inclusive buscando empresas para completá-lo.

4. Orientação na definição dos mercados alvo.

5. Definição da estratégia de inserção nos mercados alvo definidos.

6. Organização dos eventos da PSV.

7. Preparação das empresas para participar dos eventos.

8. Apoio na realização de follow-up dos leads obtidos.

9. Acompanhamento de resultados e contrapartidas.

Gestão Interna
Internamente à Sociedade SOFTEX, a gestão do projeto será feita pela gerente geral do projeto, com a coordenação estratégica do Diretor de Mercado e por uma equipe de 05 profissionais de apoio ao projeto, que atuarão em conjunto com os parceiros e empresas participantes. O projeto prevê a contratação de mais dois profissionais:

1. Gestão, dedicação de 100%, para apoiar a gestão do projeto

2. Coordenação de PSVs, dedicação 100%, para acompanhar os PSVs, manter contato direto com os consultores e empresas e coordenar a atuação dos consultores.

Contato:
Gláucia Critter Chiliatto
Gerente do PSI SW
glaucia@nac.softex.br
Tel: 19 3287-7060