OPERAÇÃO 7.2 – PROMOÇÃO COMERCIAL
AÇÃO 7.2.17 – Apoiar exportações de Micro e Pequenas Empresas da Paraíba atuantes no setor de Tecnologias da Informação e Comunicação TIC

Empresas-alvo
Empresas da Paraíba e demais empresas do PSI-SW.

Descrição da ação
Apoiar as Micro e Pequenas Empresas (MPEs) atuantes no setor de Tecnologias da Informação e Comunicação (TIC) na Paraíba, através de ações complementares, com inovações para atender carências e explorar oportunidades específicas da região.
A principal estratégia para alcance das metas é o espraiamento das redes de conexões com grandes players internacionais nos mercados-alvo. De modo a tornar as parcerias com as MPEs TIC da Paraíba atraentes para os grandes players, as atividades envolvidas nesta ação buscam promover a inovação em portfólios de produtos e serviços, expor estes portfólios na mídia internacional especializada e participar em feiras específicas, segundo planos estratégicos construídos a partir de análises sobre concorrentes e players e sobre oportunidades de negócios e parcerias nos mercados-alvo.
Será desenvolvido um Plano Internacional de Marketing voltado para as empresas que não exportam ainda, mas tem um potencial exportador. O objetivo e definir e desenvolver em conjunto com as empresas com potencial exportador o modelo de negócios para atuação no mercado internacional, contemplando a definição e avaliação dos produto/soluções, das melhores maneiras de ingressar no mercado-alvo, das necessidades de adaptação e dos canais de vendas/distribuição.

Mercados-alvo
2007 – Portugal, Espanha, Estados Unidos e Chile
2008 – idem

Metodologia
Esta ação prioriza atividades para construção de três pilares: expansão dos mercados de atuação no âmbito internacional; construção da cooperação como forma de desenvolvimento de uma rede de competências complementares e abrangentes; busca de novos patamares organizacionais como forma de tornar as empresas mais competitivas para ambientes mercadológicos desafiadores. Sendo assim a metodologia de atuação prevê um conjunto de atividades que contribuirão para a inserção planejada das empresas paraibanas nos mercados-alvo prioritários, contemplando o seguinte:
• Motivação, mobilização, organização e capacitação das empresas exportadoras
• Adequação de produtos e processos
• Capacitação para o comércio exterior
• Qualidade para exportação
• Promoção comercial e marketing internacional (com ênfase em conexões internacionais)
• Estudos de mercados
• Registro de marcas e patentes nos mercados alvos

Resultados
17 empresas operando complementarmente, com portfólios inovadores e competitivos de produtos e serviços TIC, com parceiros internacionais contratados e planos de exportação implantados.
Expectativa de vendas em 12 meses: no valor de US$ 1,2 milhão em 2007 e US$ 2,5 milhões em 2008.
24 empregos gerados em 2007 e 50 em 2008.
2 empresas exportadoras incorporadas ao grupo.

Marcos Críticos
Para estudos: Escopo dos estudos definidos, Consultorias contratadas e Relatório final aprovado.
Consultoria: Escopo do trabalho definido, consultoria contratada e relatório concluído.
Projeto imagem: Consultor contratado, convidados confirmados, empresas confirmadas, evento realizado e relatório concluído.