Desenvolvimento de Negócios

O Projeto Setorial Integrado de Exportação de Software e Serviços Correlatos - PSI SW foi criado em 2004, a partir da interação entre a Apex-Brasil - Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos e a Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX, como uma decorrência natural da experiência acumulada pela Sociedade SOFTEX, na busca pela ampliação da exportação e da excelência do software brasileiro em mais de uma década de atuação junto a empresas brasileiras de software. E também como decorrência da crescente visibilidade do software como objetivo estratégico das políticas públicas do Governo Lula, entre elas o Programa de Desenvolvimento Produtivo e o PAC - Programa de Aceleração do Crescimento de Ciência e Tecnologia (PAC/C&T) e suas agências implementadoras, neste caso específico a Apex-Brasil.

Nos parágrafos seguintes apresentamos sumariamente a evolução do PSI-SW desde a sua criação até a situação atual.

Em 2004, na preparação do PSI SW, o foco do projeto foi o atendimento de uma série de atividades demandadas pelas empresas brasileiras desenvolvedoras de soluções e serviços com algum potencial exportador. Logo, percebeu-se que a potencialização da exportação demandava também ações indutivas de sensibilização, de formação e ações específicas para os diversos segmentos do Setor de Software Brasileiro.

O PSI SW 2005-2006 foi configurado em convênio assinado em 20 de janeiro de 2005, com vigência de um ano, e prorrogado até 31/12/2006. A atuação foi então centrada na construção de um portfólio de soluções nacionais. Com o avanço e amadurecimento das ações, verificou-se a necessidade de estruturar este portfólio, por segmento de mercados do setor de software, que veio a ser denominado Portfólios de Soluções Verticais (PSV´s). Ou seja, verificou-se que cada segmento (telecomunicações, saúde, games, etc.), possuía peculiaridades que demandavam ações específicas para potencializar sua exportação. Assim, a formulação, planejamento de ações, etc., passou a se basear no conceito de Verticais.

Em 14 de maio de 2007, um novo projeto foi aprovado, visando dar continuidade aos trabalhos desenvolvidos no biênio anterior, denominado PSI SW 2007-2008.

Em 18 de janeiro de 2008, foi aprovado um aditivo ao PSI SW 2007-2008, estendendo a sua vigência até 30 de junho de 2009, e visando a incorporação de ações de marketing (imagem) e ações focadas em mercados específicos que beneficiam as empresas proponentes, bem como a totalidade das empresas já participantes do PSI SW.

Em 21 de julho de 2009, foi aprovado um segundo aditivo ao projeto PSI SW 2007-2008, prorrogando a sua vigência até 31 de dezembro de 2009, em continuidade aos projetos anteriores de apoio ao setor. A partir desta edição, o projeto incorporou a designação de BRAZIL IT. A marca BRAZIL IT vinha sendo utilizada em eventos internacionais e em outras atividades do PSI-SW. A adoção da marca como 'nome fantasia' do projeto trouxe vantagens na identificação do projeto e no próprio reforço da marca.

O PSI SW, no esforço de implementar suas ações e na lida com os diversos obstáculos para a exportação, agregou conhecimentos que passaram a incorporar seu modelo estratégico. E mais que isto, esta somatória de conhecimentos, práticas e estratégias adquiridas, na prática, veio a constituir uma verdadeira Inteligência de Exportação, que encontra-se registrada no Projeto Brazil IT 2009.

Na trajetória de evolução e de busca de alinhamento junto às principais tendências internacionais do setor, o modelo estratégico do PSI SW passou igualmente a incorporar novos elementos, como ações horizontais, cloud projects (projetos-nuvem, ou seja, projetos que atraem o interesse de empresas dos diversos segmentos), bem como o Índice de Prontidão para Exportação, incluindo novas dimensões para análise e diagnóstico das empresas. Assim, as ações de base do projeto, como o Portfólio de Soluções Verticais, foram reforçadas e aprimoradas por estes novos elementos. O PSI SW procura não somente auferir competitividade nos segmentos que já concorrem pelo mercado internacional, mas também plantar sementes dos novos arranjos para exportação que estão emergindo no cenário internacional. O conjunto destas reflexões levou a novos aprimoramentos no modelo do PSI SW, que é um modelo evolutivo e adaptativo em relação à evolução internacional do Setor de Software.

Em 30 de abril de 2010, foi assinado um novo Convênio de Cooperação Técnica e Financeira no. 08-25/2010, com vigência até 31 de março de 2012, que deu origem ao PSI SW 2010-2012, visando promover e ampliar o nível de internacionalização das empresas brasileiras de software e serviços no mercado internacional, a partir de um conjunto integrado de ações que garantam a continuidade dos trabalhos que vem sendo desenvolvidos desde 2005, incrementadas a partir da reflexão realizada no planejamento e das sinalizações obtidas no ano de crise.

O PSI SW 2010-2012 manteve suas características de projeto nacional, pois conta com a participação de empresas localizadas em um número significativo de cidades brasileiras. Reúne 349 empresas brasileiras de software e serviços de TI, de pequeno, médio e grande porte, localizadas em 14 estados da federação, e tem por objetivos gerais gerar oportunidade de negócios para as empresas brasileiras e reforçar a imagem do Brasil como provedor global de soluções e serviços de TI. Incentiva a atuação cooperada das empresas, exige a exata definição de estratégias de internacionalização e propicia compartilhamento de custos.

2 – Principais Resultados

Para definir e mensurar as metas e resultados a serem alcançados pelo PSI SW em cada ciclo de planejamento foi estabelecido um sistema de indicadores quantitativos e qualitativos consistente com os objetivos estratégicos do setor brasileiro de software. O gráfico seguinte apresenta a evolução dos indicadores quantitativos ao longo do período de 2005 e 2010.

No que concerne aos Indicadores Qualitativos do PSI SW, são adotados para efeito de planejamento e acompanhamento dos resultados, os seguintes:

a. Ganho de escala na abordagem comercial: a oferta deixa de ser unitária para ser de um conjunto de soluções ou serviços;

b. Aquisição de experiência internacional para os empresários participantes;

c. Diminuição de custos na promoção comercial;

d. Diminuição de custos para resolução de problemas comuns (legais, tributários, etc);

e. Troca constante de informações entre as empresas;

f. Surgimento de novas ofertas de valor combinadas;

g. Soluções mais robustas e consistentes;

h. Fortalecimento da imagem do Brasil como provedor global de soluções e serviços de TI e como alternativa viável para terceirização de serviços de países desenvolvidos.

3 - Modelo PSI – Modelo Evolutivo e Adaptativo

O modelo estratégico do PSI SW foi desenhado de modo a considerar a trajetória do Setor de Software no Brasil, suas características, capacidades, etc., mas também de promover sua competitividade, alinhando-o com as tendências internacionais e explorar as potencialidades dos novos paradigmas que estão emergindo.

Este modelo é dinâmico e é constantemente reformulado, em função dos resultados obtidos e em função da trajetória internacional do setor e mesmo de externalidades (como por exemplo, a crise financeira atual).

O modelo de exportação PSI SW decorre de um processo cíclico de aprimoramentos, que se baseia:
1) no monitoramento das tendências nacionais e internacionais de software;
2) nos resultados das ações PSI SW;
3) nas reflexões conjuntas com consultores do projeto e especialistas do Setor de Software para a identificação de oportunidades e potencialidades do PSI SW.

Modelo Evolutivo do PSI SW

Ciclo de Ações do Modelo do PSI SW

4 - Objetivos do PSI SW

Objetivo Geral

Promover e ampliar o nível de internacionalização das empresas brasileiras de software e serviços de TI no mercado internacional, a partir de um conjunto integrado de ações que garantam a continuidade do que já foi feito, incrementadas a partir da reflexão realizada neste planejamento e das sinalizações obtidas nestes anos de crise.

Objetivos Específicos:

1)Dar continuidade às ações iniciadas de promoção comercial e geração de negócios para empresas brasileiras de software no mercado internacional, focando naqueles mercados menos afetados pela crise econômica e buscando manter as posições alcançadas com as ações realizadas em anos anteriores;

2)Promover o apoio à exportação considerando os modelos de negócios, as verticais de atuação e o grau de prontidão das empresas;

3)Tornar a marca Brasil IT+ reconhecida no mercado internacional como sinônimo de produtos e serviços de TI de alta qualidade e confiabilidade;

4)Aumentar o número de empresas exportadoras;

5)Promover a internacionalização de empresas brasileiras;

6)Aumentar o valor exportado;

7)Aumentar exposição e imagem;

8)Desenvolver estratégias para acesso a mercados;

9)Ampliar e customizar o portfólio de produtos e serviços;

10)Consolidar a gestão orientada para resultados.

5 - Mercados Alvo do PSI SW

a) Mercados Prioritários

b) Mercados Secundários

6 - Metas do PSI SW

7. Parceiros do PSI SW

Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX
Agência de Promoção das Exportações e Investimentos - Apex-Brasil
Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP
Ministério da Ciência e Tecnologia - MCT

Links:

Projeto PSI SW 2007-2008
Primeiro Aditivo – Projeto PSI SW 2007-2008
Segundo Aditivo - Projeto Brazil IT 2009