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WORKSHOP EUROPA
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No período novembro-dezembro de 2009, a Sociedade SOFTEX realizou no âmbito do PAI PSI-SW intensa atividade de sensibilização e informação dos empresários do setor brasileiro de software e serviços de TI, seminários focando as oportunidades e especificidades do mercado europeu.
Foram realizados no período cinco (5) seminários de capacitação, numa ação conjunta e articulada entre a SOFTEX, através da Coordenação do PSI-SW, e Agentes SOFTEX.
| Agente Softex | Local | Data |
| CITS | Curitiba/PR | 27/11 |
| ITS | São Paulo/SP | 18/11 |
| SOFTSUL | Porto Alegre/RS | 15/12 |
| SOFTEX Campinas | Campinas/SP | 25/11 |
| SOFTEX São José do Rio Preto | São José do Rio Preto/SP | 03/12 |
Os seminários, de acesso livre para todos os interessados eram constituídos de três grupos temáticos, a saber:
- Informação sobre o PAI PSI-SW
- Caracterização dos mercados europeus em geral e dos mercados europeus de software e serviços de TI, em particular
- Apresentação de cases de sucesso de empresas brasileiras com operação no mercado europeu de software e serviços de TI.
Objetivo: Contribuir para capacitação de empresários, consultores e pessoal técnico dos Agentes SOFTEX na atividade de comercialização internacional de software e serviços de TI, especialmente para o mercado da União Européia. Contexto: o workshop é uma atividade do PAI PSI-SW desenvolvido pela SOFTEX com recursos institucionais e da União Européia, através do Projeto de Apoio à Inserção Internacional de Pequenas e Médias Empresas (PAIIPME), que é gerenciado pela ABDI. |
Programa 14:30-15:20: O projeto PAI-PSI-SW e o Subprojeto Regionalização |
Tendo por objetivo assegurar a mais ampla participação, foi realizada em paralelo aos seminários presenciais, a sua transmissão via webconference, sendo que ambas as modalidades contaram com ampla divulgação interna e externa. Também a ABDI, através da sua Assessoria de Comunicação Social apoiou nessa divulgação preparando realese sobre o evento e fazendo a sua difusão junto a empresários do setor de software.
Os cincos seminários contaram com a participação de 78 empresários representando diferentes segmentos do setor de software e serviços de TI.
| Agente Softex | Local | Participantes |
| CITS | Curitiba/PR | 14 |
| ITS | São Paulo/SP | 20 |
| SOFTSUL | Porto Alegre/RS | 19 |
| SOFTEX Campinas | Campinas/SP | 17 |
| SOFTEX S J do Rio Preto | S J do Rio Preto/SP | 08 |
| Total | 78 | |
Foi possível constatar nos cinco workshops realizados a insuficiência de informação sobre os mercados europeus e as naturais resistências das empresas com relação a atuar nesses mercados. Pelo conjunto de questões levantadas pelos participantes foram claramente identificadas as principais motivações para essa atitude. De um lado o pouco interesse pelo mercado europeu reside no tabu de que se trata de um mercado inacessível devido ao alto grau de exigência, agravado pela diversidade cultural, baixa demanda entre outros fatores apontados.
As palestras de especialistas na comercialização internacional de software e os depoimentos com a apresentação de casos de sucesso apresentados por empresários brasileiros do setor, mostraram que o mercado europeu possui grandes atrativos e que as empresas brasileiras desenvolvedoras de software estão plenamente habilitadas a ingressar no mesmo e disputar espaço com os grandes players internacionais.
As palestras dos consultores e as exposições dos empresários com experiência no mercado europeu demonstraram a existência dos nichos e oportunidades mais interessantes e compatíveis com a oferta brasileira de software e serviços. Com os casos de sucesso mostrados por empresários de cada região visitada, os participantes receberam informações de otimismo vindas de gente próxima e que já está exportando para a Europa. Isso foi de um efeito muito positivo. Os participantes demonstraram grande interesse, o que pode ser confirmado pela grande quantidade de perguntas, o que provocou o prolongamento dos debates. Perguntas sobre dificuldades, tributação, problemas culturais, custos, barreira lingüística, e outros aspectos regulatórios específicos foram respondidas pelos expositores.
Informações detalhadas sobre cada um dos cinco workshops estão disponíveis nos links desta página
