Integração entre marketing e vendas

A metodologia de “Planejamento integrado de ações de marketing e vendas” integra as duas áreas, tendo o funil de vendas como elemento central. Todas as ações e atividades de marketing passam a estar alinhadas com as necessidades de vendas, aumentando desde a taxa de aproveitamento em cada etapa do funil até a velocidade com que a transação é concluída e convertida em negócio. Marketing passa, então, a ter como objetivo o número de transações convertidas em resultados sob um ciclo das vendas reduzido. Partindo dessa premissa básica de um plano integrado, do ponto de vista internacional, o marketing se diferenciará em relação às particularidades do mercado-alvo a ser atendido. A estratégia poderá finalmente ser adequada às características de cada país em particular, em seus aspectos econômicos, sócio-culturais, políticos/legais, financeiros e tecnológicos.